چرا بسیاری از کسبوکارهای کشورهای شرقی و جنوبی در خرید از روسیه و بلاروس به موفقیت نمیرسند؟
اکنون توضیح خواهیم داد.
ویژگیهای بازار و فروشندگان
چانهزنی مرسوم نیست
در روسیه و بلاروس چانهزنی مرسوم نیست. فروشنده (تولیدکننده) قیمت کالای خود را تعیین میکند و چانهزدن با او بیفایده است. این کار سادهاً انجام نمیشود. اگر قیمت رضایتبخش نیست — بروید تأمینکنندهی دیگری پیدا کنید. این یک واقعیت است که باید بپذیرید. یکی از جنبههای این ویژگی را در ادامه توضیح خواهیم داد.
مبادله
تولیدکنندگان تنها به فروش محصولات خود میپردازند و به کالاهای غیرتخصصی علاقهای ندارند، زیرا این کار مستلزم منابع اداری، مالی و سایر منابع اضافی است.
اسناد اعتباری
همچنین در حال حاضر تقریباً هیچکس نمیخواهد از طریق اسناد اعتباری پرداخت دریافت کند. این هم یک واقعیت است. شما همچنین پرداخت بر اساس شرایط FOB یا FCA دریافت نخواهید کرد. آنها میتوانند هزینه را تحت این شرایط برای شما محاسبه کنند، اما پرداخت واقعی باید قبل از ارسال کالا انجام شود. این به این دلییل است که تأمینکننده نمیخواهد پول خود را صرف کرایه کشتی، اجاره انبار در بنادر و سایر هزینههای مربوط به شرایط FOB یا FCA کند.
پیشپرداخت
ویژگی دیگر این است که کالاها مدتی پس از دریافت پرداخت توسط تولیدکننده از خریدار، ارسال میشوند. تقریباً تمام تولیدکنندگان طبق این طرح عمل میکنند: با خریدار قرارداد منعقد میکنند، پرداخت را دریافت میکنند، با این پول مواد اولیه (دانه آفتابگردان، چغندر قند، غلات، تنهچوب و غیره) را تهیه میکنند، محصول را تولید و ارسال مینمایند. این اصل توسط تولیدکنندگان روغنهای گیاهی، آرد، چوب و برخی کالاهای دیگر رعایت میشود. تولیدکنندگان محصولات را تنها برای مشتریانی که پرداخت کردهاند در انبارهای خود انباشته میکنند. در تقریباً تمام کارخانهها، مشتریانی که برای دریافت محموله خود صف کشیدهاند، وجود دارند. این امر تا حدی توضیحدهنده ویژگی «عدم چانهزنی» تولیدکنندگان با خریدار است.
طرح کار با تولیدکنندگان روسی و بلاروسی
حالا به این آمار نگاه کنید!
حجم صادرات روسیه در سال ۲۰۲۴:
- روغن آفتابگردان — حدود ۵٫۵ میلیون تن؛
- شکر — حدود ۱ میلیون تن؛
- چوبهای ارهشده — نزدیک به ۲۰ میلیون متر مکعب.
این بدان معناست که تعداد زیادی از کارآفرینان با پذیرش ویژگیهای خاص کسبوکار در روسیه و بلاروس، اکنون با تولیدکنندگان روسی همکاری موفقیتآمیزی دارند.
به این کسبوکارهای موفق بپیوندید!
و ما به شما برای موفقیت کمک خواهیم کرد!
دقیقاً چگونه میتوانیم به شما کمک کنیم:
نمایندگی منافع
منافع شما را در قلمرو روسیه و بلاروس نمایندگی خواهیم کرد؛
جستجوی تأمینکننده
با در نظر گرفتن هزینه و ویژگیهای لجستیک، بهترین گزینههای تولیدکننده را انتخاب خواهیم کرد؛
اطلاعات تماس
تمامی اطلاعات تماس را در اختیار شما قرار خواهیم داد؛
مذاکرات
مذاکرات را به نمایندگی از شما انجام خواهیم داد؛
گردش اسناد
اسناد را ارسال و دریافت خواهیم کرد؛
لجستیک
حملونقل و حاملان را پیدا خواهیم کرد؛
گواهینامه و ترخیص گمرکی
در گواهینامهدهی، تحلیل محصول و ترخیص گمرکی به شما کمک خواهیم کرد؛
بستهبندی
بستهبندی را با لوگو و برند شما سفارش خواهیم داد.
حوزههای فعالیت ما:
روغن آفتابگردان
صادرات روغن آفتابگردان با کیفیت بالا از روسیه و بلاروس. ما کنترل کیفیت سفت و رعایت تمام استانداردها را در هنگام صادرات تضمین می کنیم.
شکر
تامین قند دانهای با کیفیت بالا. ما با تولیدکنندگان تأیید شده کار میکنیم و قیمتهای رقابتی ارائه میدهیم.
آرد
صادرات آرد گندم از گریدهای مختلف. ما محصولات با کیفیت را از تولیدکنندگان قابل اعتماد ارائه میدهیم.
چوبهای ارهشده
تامین چوبهای ارهشده (تختههای بریده شده از گونههای مختلف و چوب رنگ برای تولید چندلا). ما چوب با کیفیت بالا و تحویل به موقع را تضمین میکنیم.
بستهبندی
تولید و تأمین بستهبندی با گزینههای برندینگ. ما راهحلهایی را با یا بدون لوگوی شما ارائه میدهیم.
چرا ما را انتخاب کنید؟
تجربه کاری گسترده
تیم ما سالها تجربه در نمایندگی از منافع کسبوکارهای خارجی در روسیه و بلاروس دارد. ما ویژگیهای بازار محلی را میشناسیم و نحوه تعامل مؤثر با تولیدکنندگان را میدانیم.
تحرکپذیری
ما به سرعت به درخواست مشتریان پاسخ میدهیم و برای حل مسائل پیشآمده میتوانیم سریعاً در مناطق مختلف جابجا شویم. تحرکپذیری ما به ما اجازه میدهد تا در حل مسائل شما، انعطافپذیر و مؤثر باشیم.
چندزبانگی
متخصصان ما به زبانهای آذربایجانی، ترکی، انگلیسی و فارسی بهصورت روان صحبت میکنند. این امر به ما امکان میدهد بدون موانع زبانی، بهصورت مؤثر با مشتریان و تولیدکنندگان ارتباط برقرار کنیم.
تمرکز بر حفاظت از منافع خریدار
ما همیشه به نفع مشتری خود عمل میکنیم. هدف اصلی ما تضمین همکاری موفقیتآمیز بین شما و تولیدکنندگان روسی/بلاروسی است، با حفاظت از منافع شما در هر مرحله.